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韋銘（左）與王振軍（右）在小黃姜地里。 俞宏浩 攝

(資料圖片)

馬關(guān)小黃姜個(gè)頭雖小，但辣勁十足，在市場(chǎng)很受歡迎。 俞宏浩 攝

馬關(guān)縣倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨基地，一名女工正在挑揀小黃姜。 俞宏浩 攝

韋銘希望在做大小黃姜業(yè)務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)更多家鄉(xiāng)人通過(guò)電商致富。 段玉良 攝

文／俞宏浩

山是綠色的。

走近些，披針形的葉片下，一排排作物整整齊齊。用手輕輕撥開泥土，“小生命”漸漸露出真容，先是些許的淡紅，再是一片嫩黃。少許發(fā)力一提，終于“呱呱問(wèn)世”，形似手掌，姜香撲鼻……

“這是小黃姜，個(gè)頭雖小，辣勁卻很地道?！薄?0后”新農(nóng)人韋銘笑著介紹，相較大姜，小黃姜的姜味濃、去腥力強(qiáng)，盡管價(jià)格稍貴，但在市場(chǎng)很受歡迎。

別看他現(xiàn)在頭頭是道、自信滿滿，1年前，同樣的山，同樣的姜地，卻是不一樣的心情：“當(dāng)時(shí)我把全部家當(dāng)都投入了小黃姜種植，差點(diǎn)賠得血本無(wú)歸，幸虧遇到了開拼多多店的‘徐莊主’，把我地里的姜全包了?！?/p>

韋銘的微信個(gè)性簽名，是這樣一句話：誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見(jiàn)月明。這正是他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)最真實(shí)的寫照。

“暴風(fēng)勁雨”

2020年春節(jié)，韋銘回到家鄉(xiāng)云南省文山州馬關(guān)縣。

這是位于中越交界處的一個(gè)邊境縣城。對(duì)于縣城里的年輕人來(lái)說(shuō)，去看一看“外面的世界”是人生夢(mèng)想。2015年，抱著“闖一闖”的念頭，韋銘來(lái)到上海的一家電子廠打工，靠著一手“打螺絲”的好活成了流水線上重要的一環(huán)，月工資也從最初的4000元漲到了5000元。然而，大城市從不缺優(yōu)秀人才，農(nóng)家孩子要如何在此立足，韋銘陷入了迷茫。

“兄弟，這兩年小黃姜的行情很好，一畝地能有3000多元的收成，一起種嗎？”2019年末，老家的朋友給韋銘打來(lái)電話，說(shuō)起馬關(guān)這幾年發(fā)展小黃姜種植，行情不錯(cuò)。思慮再三，韋銘決定入伙。

“種小黃姜，種深種淺、培土與否，都大有講究，稍有差池，就會(huì)影響姜塊的大小和品質(zhì)?！表f銘說(shuō)。在朋友手把手的幫助下，頭一年，他種了10畝，喜獲豐收。按市場(chǎng)價(jià)6元／公斤售賣，共計(jì)收入18萬(wàn)元。

種姜比打工賺得多，這無(wú)疑給了韋銘一劑“強(qiáng)心針”。第二年，他打算“干把大的”，將10畝地?cái)U(kuò)種為50畝，投入全部家當(dāng)種植小黃姜，還借了4萬(wàn)元購(gòu)買肥料。沒(méi)承想，當(dāng)年種植小黃姜的人過(guò)多，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際需求，價(jià)格也一路暴跌至1．34元／公斤。

眼瞅著天氣越來(lái)越冷，望著田里滯銷的小黃姜，韋銘的心中滿是絕望：“一旦打霜，小黃姜的品質(zhì)將會(huì)受到極大影響，到時(shí)候，1分錢都收不回來(lái)?！?/p>

彼時(shí)，拼多多“徐莊主”旗艦店云南供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人王振軍的心里同樣焦急。2021年9月，“徐莊主”旗艦店負(fù)責(zé)人趙康在陪家人買菜時(shí)，發(fā)現(xiàn)菜場(chǎng)里的小黃姜售價(jià)不菲，從事電商的他立刻想到小黃姜的使用頻次高，是一個(gè)值得一試的好產(chǎn)品。趙康聯(lián)系在云南跑供應(yīng)鏈的王振軍，一番調(diào)研后，當(dāng)年10月，云南小黃姜在“徐莊主”旗艦店上架，憑借產(chǎn)地直發(fā)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一下成為了當(dāng)季爆款。

為了開拓穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源，王振軍四處奔波。聽(tīng)說(shuō)馬關(guān)縣小黃姜規(guī)?；N植起步不久，市場(chǎng)潛力較大，經(jīng)人介紹，他聯(lián)系上了韋銘，準(zhǔn)備到他的姜地里看一看。

那是11月底。韋銘在姜地里焦灼地等待著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個(gè)瘦高精干的身影走過(guò)來(lái)，他的心跳也越來(lái)越快，“收成如何全靠王老板了”。一番交談后，王振軍從地里拔出兩蔸姜，看了看品相，隨后拍拍韋銘肩膀：“你有多少，我全都要，2．3元／公斤?！?/p>

“那可是50畝、100多噸的小黃姜！他簡(jiǎn)直是我的‘救星’?！表f銘仍忘不了當(dāng)時(shí)的心情，后來(lái)他才知道，馬關(guān)人種姜只在當(dāng)?shù)刭u，而王振軍所在的“徐莊主”旗艦店是面向全國(guó)的消費(fèi)者，“好幾億人，當(dāng)然不愁賣了，幸虧有電商讓我保住了本”。

“姜靠譜，人也靠譜”

2021年底，滯銷小黃姜基本銷售一空，王振軍決定帶韋銘“開開眼，看一看什么是真正的電商”。他們來(lái)到了“徐莊主”在文山州文山市馬塘鎮(zhèn)的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨基地，堆積如山的包裹、流水線的高效工作讓韋銘震撼不已。

“我們要在馬關(guān)建一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨基地，缺一個(gè)負(fù)責(zé)人。想不想學(xué)？”王振軍問(wèn)。

韋銘覺(jué)得“幸福來(lái)得太突然”。過(guò)去，電商只是“夢(mèng)里的工作”，心中向往，卻不知從何下手。如今，“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。

打單、打包、收購(gòu)、發(fā)貨……王振軍成了韋銘口中的“王老師”“王哥”，而韋銘也在王振軍的傾囊相授下飛速成長(zhǎng)，從一名小黃姜種植戶，逐漸成長(zhǎng)為名副其實(shí)的“新農(nóng)人”。

“找韋銘當(dāng)負(fù)責(zé)人不是一時(shí)興起。對(duì)于全國(guó)性電商而言，由于市場(chǎng)價(jià)格存在波動(dòng)，有一個(gè)靠譜的貨源是重中之重?！蓖跽褴娬f(shuō)。在他看來(lái)，靠譜，不僅是指能夠維持相對(duì)穩(wěn)定的貨源價(jià)格，還意味著必須對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。

“韋銘對(duì)我們收購(gòu)他的小黃姜很感激，而且在外面工作過(guò)見(jiàn)識(shí)也不錯(cuò)，是個(gè)靠譜的小伙子，所以我們?cè)敢馀c他合作?！蓖跽褴娭v了合作中的一個(gè)小插曲，有一回，“徐莊主”旗艦店小黃姜銷量激增，供不應(yīng)求。韋銘得知后，連夜籌集了幾噸高品質(zhì)的貨，按常規(guī)價(jià)格供貨，解了燃眉之急。“說(shuō)實(shí)話，市場(chǎng)那么好，他完全可以提價(jià)賣給我們，我們?cè)趶那耙灿龅竭^(guò)這種情況。但他卻沒(méi)有。在利益誘惑面前，不是所有人都能夠有這個(gè)定力的?！蓖跽褴娬f(shuō)。

劉金會(huì)是韋銘負(fù)責(zé)的馬關(guān)縣倉(cāng)儲(chǔ)基地的一名女工。過(guò)去，家里經(jīng)濟(jì)主要靠丈夫務(wù)工，她偶爾打打零工，“種苞谷、搬磚，哪里有需要就去哪里”?，F(xiàn)在，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨基地就建在她的家門口，走路5分鐘就能抵達(dá)。

“這里風(fēng)吹不著，雨打不到，還有加班費(fèi)，10天一結(jié)，雷打不動(dòng)，靠譜得很。1個(gè)月下來(lái)，足足有幾千元錢！”劉金會(huì)笑著說(shuō)，“我們這有十來(lái)個(gè)工人，多以女性為主，主要負(fù)責(zé)挑揀、分裝?，F(xiàn)在，我就想多攢點(diǎn)錢，退休后到全國(guó)各地走一走、看一看，也可以感受一下我們祖國(guó)的美?！?/p>

“帶動(dòng)更多人通過(guò)電商致富”

今年，韋銘有一個(gè)新的小目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店。

在王振軍的引領(lǐng)下，如今，韋銘已經(jīng)沉淀了不少經(jīng)驗(yàn)，電話每天響個(gè)不停。底氣十足的他將小黃姜擴(kuò)種至80畝，即便如此，他的朋友圈里每天都在“求購(gòu)小黃姜”。

“電商讓我看到了市場(chǎng)的廣闊，也讓我看到了無(wú)限的可能?！表f銘說(shuō)，在王振軍的幫助下，今年9月，他入駐拼多多開設(shè)網(wǎng)店售賣小黃姜和百香果，“眼下正是小黃姜銷售旺季，僅11月就賣出了近5萬(wàn)單?！?/p>

這無(wú)限的可能，韋銘也想與馬關(guān)縣農(nóng)戶一同分享。馬關(guān)縣“一山分四季，十里不同天”的立體氣候明顯，土壤肥沃松軟，出產(chǎn)的小米辣、香蕉、姬松茸等作物品質(zhì)上佳，卻苦于地理位置偏遠(yuǎn)，好貨“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”?！翱h電商協(xié)會(huì)的人最近也讓我去分享經(jīng)驗(yàn)，相信我們馬關(guān)的好農(nóng)貨，在不久的將來(lái)都能通過(guò)電商走得更遠(yuǎn)、賣得更火?！表f銘說(shuō)，下一步他打算繼續(xù)邊做邊學(xué)，在做大做強(qiáng)自己店鋪的同時(shí)，帶動(dòng)更多人通過(guò)電商致富。

“有王哥這么好的老師手把手教，我有信心?！表f銘說(shuō)，回鄉(xiāng)兩年多的時(shí)間，自己完成了從“打工仔”到種姜人再到“新農(nóng)人”的轉(zhuǎn)變，在創(chuàng)業(yè)路上打下了小小一片“姜山”。他希望，未來(lái)能有更多家鄉(xiāng)的年輕人像自己一樣，在家門口找到一條更寬闊的道路。