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有人無奈退出，有人瘋狂甩賣。

(資料圖)

短短一個(gè)月內(nèi)，核酸檢測(cè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“大起大落”。

2022年12月以來，多地調(diào)整疫情防控政策，提倡“非必要不核酸”。隨后，社會(huì)面免費(fèi)核酸采樣點(diǎn)也接連拆撤，核酸檢測(cè)量大幅下跌。

2022年12月26日，國家衛(wèi)健委發(fā)布公告，將新型冠狀病毒肺炎更名為新型冠狀病毒感染，2023年1月8日起，對(duì)新型冠狀病毒感染實(shí)施“乙類乙管”，社區(qū)居民根據(jù)需要“愿檢盡檢”，不再開展全員核酸篩查。

三年間，核酸檢測(cè)讓相關(guān)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的“神話”，不少企業(yè)也借此成功上市。核酸檢測(cè)的落幕，對(duì)于第三方檢測(cè)企業(yè)來說，目前最大的難題或許不是營(yíng)收的下降，而是巨大的回款壓力?；蛟S令許多人想象不到的是，三年的超高營(yíng)收反而給大批檢測(cè)機(jī)構(gòu)帶來“財(cái)務(wù)危機(jī)”，站在岔路口，企業(yè)和行業(yè)也不得不重新審視發(fā)展的趨勢(shì)。

回款難題何解

核酸回款引起的問題早有預(yù)兆。此前，2022年11月，河南許昌博奧潤(rùn)康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室就因未能及時(shí)得到回款而暫停接收新冠核酸樣本引發(fā)熱議。隨后，其發(fā)布的公告稱，經(jīng)與有關(guān)方面溝通，回款問題得到有效解決，將繼續(xù)開展各項(xiàng)醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)。

不過，并不是所有回款問題都能通過溝通得到解決，在遲遲收不到回款的情況下，已有核酸檢測(cè)公司通過法律手段，追討應(yīng)收賬款。

北京市高級(jí)人民法院2022年11月29日公布的民事裁定書顯示，北京美因醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司起訴北京市門頭溝區(qū)永定鎮(zhèn)人民政府及北京市門頭溝區(qū)婦幼保健院，要求對(duì)方應(yīng)當(dāng)按照180元/人次價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)向美因公司支付檢測(cè)費(fèi)用。

此外，還有買方因市場(chǎng)價(jià)格過高拒絕付款而被告上法庭。

2021年7月底至9月初，揚(yáng)州疫情期間，江蘇醫(yī)聯(lián)生物有限公司（下稱“江蘇醫(yī)聯(lián)”）在沒有支付任何費(fèi)用的情況下向嘉興醫(yī)脈賽（下稱“醫(yī)脈賽”）提取了500余萬元的貨物。然而，直到2022年3月，江蘇醫(yī)聯(lián)并未支付任何款項(xiàng)，并表示醫(yī)脈賽供貨價(jià)格為6元/份，明顯高于市場(chǎng)價(jià)，只愿意以同期同類產(chǎn)品較低的市場(chǎng)價(jià)格，即3元/份結(jié)算付款。最終，經(jīng)二審判決，江蘇醫(yī)聯(lián)應(yīng)按雙方約定合同，向醫(yī)脈賽支付貨款510.68萬元及逾期付款利息。

值得一提的是，由于核酸檢測(cè)價(jià)格波動(dòng)較大，付款時(shí)價(jià)格較簽訂合同時(shí)已經(jīng)大幅度下滑，有買方便以“供貨價(jià)格高”為由拒絕付款。

對(duì)于此類情況，《民法典》第五百一十條、第五百一十一條規(guī)定，“合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同相關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定?！薄耙罁?jù)前條規(guī)定仍不能確定價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，依照規(guī)定履行。”

此外，一份北京市公安局監(jiān)所管理總隊(duì)新冠病毒核酸檢測(cè)服務(wù)項(xiàng)目采購公告中特別注明，若合同執(zhí)行過程當(dāng)中北京市醫(yī)療保障局等主管部門發(fā)布價(jià)格調(diào)整通知，折扣率不變，檢測(cè)費(fèi)按調(diào)整后的價(jià)格×折扣率進(jìn)行結(jié)算，采樣服務(wù)費(fèi)按調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。

或?qū)е孪萑胴?cái)務(wù)困境

事實(shí)上，核酸檢測(cè)應(yīng)收賬款一直伴隨核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)收入增加而攀升。即使是金域醫(yī)學(xué)（603882）、迪安診斷（300244）等行業(yè)龍頭，情況亦是如此。

記者梳理了近幾年6家A股上市公司應(yīng)收賬款情況發(fā)現(xiàn)，2022年前三季度應(yīng)收賬款較前年均有所上升，大部分企業(yè)應(yīng)收賬款增速超過50%。其中，凱普生物（300639）2022年前三季度應(yīng)收賬款更是激增140%。其在財(cái)報(bào)中表明，應(yīng)收賬款大幅增長(zhǎng)的是由于報(bào)告期內(nèi)核酸檢測(cè)需求增加，公司產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)收入規(guī)模擴(kuò)大所致。

若結(jié)合公司其余經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，應(yīng)收賬款的情況更不樂觀。2022年前三季度，金域醫(yī)學(xué)、蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)（301060）、凱普生物、迪安診斷應(yīng)收賬款占公司營(yíng)業(yè)收入比例分別為60.89%、75.81%、63.89%、68.8%。與凈利潤(rùn)相比，迪安診斷、蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)、金域醫(yī)學(xué)、譜尼測(cè)試（300887）2022年前三季度的應(yīng)收賬款更是同期凈利潤(rùn)的三倍以上。

蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)也曾在2022年半年報(bào)中表示，因?yàn)榇蠛Y查核酸業(yè)務(wù)回款周期較長(zhǎng)，公司有66%的總資產(chǎn)以應(yīng)收賬款的形式存在。

一般來說，應(yīng)收賬款主要是企業(yè)賒銷產(chǎn)品或勞務(wù)等形成的，賒銷為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，也帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，若無法形成健康現(xiàn)金流，企業(yè)資金將出現(xiàn)短缺。另一方面，應(yīng)收賬款高居不下會(huì)增加資金占用成本和壞賬風(fēng)險(xiǎn)。目前來看，即便是行業(yè)中大規(guī)模的第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室企業(yè)，現(xiàn)在也面臨應(yīng)收賬款增長(zhǎng)過高，可能遭受大額計(jì)提減值的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)高額的應(yīng)收賬款，蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)2022年11月7日在投資者平臺(tái)表示，公司根據(jù)客戶資信情況一般提供3-6個(gè)月的信用期。而新冠核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)屬于新常態(tài)業(yè)務(wù)，客戶多為疫情防控相關(guān)機(jī)關(guān)單位，客戶資信好，但回款周期不一，公司嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)政策，依據(jù)應(yīng)收賬款的賬齡提取壞賬準(zhǔn)備，

1月6日，譜尼測(cè)試發(fā)布2022年業(yè)績(jī)預(yù)告。長(zhǎng)江證券發(fā)布研報(bào)表示，譜尼測(cè)試2022前三季度應(yīng)收款項(xiàng)10.5億元，較上半年減少1.8億元，公司在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的情況下實(shí)現(xiàn)應(yīng)收款項(xiàng)的降低，可進(jìn)一步驗(yàn)證醫(yī)學(xué)檢測(cè)等業(yè)務(wù)回款不存在障礙。

目前來看，規(guī)模較大的企業(yè)尚且具有完備的回款機(jī)制與資金周轉(zhuǎn)能力，能較好應(yīng)對(duì)國內(nèi)核酸市場(chǎng)的變化。面臨核酸業(yè)務(wù)退潮，多家核酸檢測(cè)概念上市公司已做好準(zhǔn)備，公司業(yè)務(wù)也將回歸到常態(tài)化當(dāng)中。

達(dá)安基因（002030）自2022年11月起，將多個(gè)體外診斷試劑產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行大幅度下調(diào)，率先開啟后新冠時(shí)代的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)；譜尼測(cè)試保持產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)充的同時(shí)，還將業(yè)務(wù)加碼至食品、汽車、醫(yī)學(xué)、化妝品測(cè)試等方向。

但值得注意的是，部分一時(shí)興起投入核酸檢測(cè)行業(yè)的企業(yè)卻難逃這突如其來的困境，只能無奈退出。

2022年，深圳市核子基因科技有限公司（下稱“核子基因”）曾一口氣注冊(cè)16家“核子華曦醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司”（下稱“核子華曦”）。但啟信寶顯示，近一個(gè)月內(nèi)，核子基因旗下的大連核子華曦、泉州核子華曦、大連核子華曦接連發(fā)布注銷備案信息，注銷原因均為決議解散。并且，上述三家公司發(fā)布注銷備案信息前均因通過登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無法聯(lián)系，被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

如何轉(zhuǎn)型？

不僅是IVD企業(yè)本身，眾多上下游產(chǎn)業(yè)鏈也都面臨新的挑戰(zhàn)。例如核酸亭被掛出售賣，折射出當(dāng)下一些核酸檢測(cè)企業(yè)的尷尬處境。

記者在二手物品交易平臺(tái)閑魚上搜索發(fā)現(xiàn)，有部分用戶掛出了閑置的核酸采樣亭，有的是鋼結(jié)構(gòu)的采樣亭，有的是內(nèi)含正壓系統(tǒng)的采樣亭，售價(jià)從數(shù)百元到上萬元不等，貴一些的要1.8萬元。

其中，趙先生（化名）在閑魚上掛出了有正壓系統(tǒng)的核酸采樣亭，這是他們工廠剩余的樣品。

“我們是2020年的時(shí)候開始做的，賣過幾批，現(xiàn)在剩余兩個(gè)樣品?！壁w先生表示，他們是核酸亭的生產(chǎn)廠家，以前他們廠都是把核酸采樣亭直接賣給檢測(cè)機(jī)構(gòu)的，現(xiàn)在基本沒有新訂單了，打算以成本價(jià)9800元/個(gè)處理掉剩下的2個(gè)樣品，“但目前一個(gè)都沒賣出去?！?/p>

“很多核酸檢測(cè)公司現(xiàn)在都不做了，采樣亭會(huì)大量閑置，閑置之后怎么處理、怎么再利用，估計(jì)會(huì)是很多公司面臨的問題。”一位第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的工作人員如是稱。

目前，有多個(gè)地方的核酸亭已經(jīng)“變身”健康診療站點(diǎn)或是“發(fā)熱診療站”之類。這個(gè)思路受到肯定，被認(rèn)為相當(dāng)于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心有了“延伸點(diǎn)”。既在居民家門口進(jìn)行患者分流，方便患者就近診治，又能減輕區(qū)級(jí)醫(yī)院和基層衛(wèi)生院的壓力，成為分級(jí)診療的落腳點(diǎn)。

一位IVD行業(yè)公司創(chuàng)始人對(duì)記者直言，自己公司雖然有PCR實(shí)驗(yàn)室但是這三年并沒有布局核酸檢測(cè)業(yè)務(wù)，因?yàn)楸旧砀鶕?jù)自身能力和實(shí)力，不想去蹚渾水，專注自己的主業(yè)才能做扎實(shí)，現(xiàn)階段行業(yè)退潮之后，只有持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，才可能殺出一條自己的路。

但另一方面，當(dāng)前IVD市場(chǎng)也呈現(xiàn)出新的特征。

前述業(yè)內(nèi)人士坦言前3年主要是防感染，做的都是純新冠診斷項(xiàng)目。現(xiàn)在是忙救治，更大的需求是一些常規(guī)檢測(cè)的項(xiàng)目，尤其是炎癥和心標(biāo)。

現(xiàn)階段醫(yī)院因新冠感染后的中重癥住院患者急劇上升。此外，無論是國家衛(wèi)健委的最新版診療方案，還是協(xié)和、華西、湘雅等醫(yī)院制定的新冠診治手冊(cè)，都推薦了很多必查的項(xiàng)目。比如肌鈣蛋白、D-二聚體、細(xì)胞因子、CRP、鐵蛋白、BNP等等。一位IVD行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，隨著炎癥、心標(biāo)的大量需求，預(yù)計(jì)1個(gè)半月就能完成全年四分之一的業(yè)績(jī)指標(biāo)。