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“平時(shí)都沒有貨,今天價(jià)格真的很‘炸’,數(shù)量有限,要的趕緊去拍?！眮碜韵愀鄣闹鞑ァ把虼筮恪睆氖轮辈ж?年,9月14日,她在直播間向網(wǎng)友銷售限量商品。

澳門直播基地負(fù)責(zé)人朱小娟表示,基地有10多位主播參與首屆粵港澳大灣區(qū)購物節(jié)。李啟晟就是其中之一,他將澳門的珠寶、手信以及特色食品介紹給內(nèi)地消費(fèi)者,讓他們共享澳門的發(fā)展成果。

當(dāng)前,在粵港澳大灣區(qū)有上千名港澳主播,通過直播帶貨的形式,將灣區(qū)好貨推薦給全國消費(fèi)者,架起了一座“融通橋”。

直播成澳門青年就業(yè)新方向

剛轉(zhuǎn)行做直播帶貨時(shí),李啟晟發(fā)現(xiàn),澳門一些手工類產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),難以滿足直播帶貨需求,于是便多次與商家進(jìn)行溝通。

“直播在澳門是一個(gè)比較新的行當(dāng),發(fā)展得比較慢,內(nèi)地比澳門快一些?！崩顔㈥赏芏嘀鞑ヒ粯?與澳門的直播行業(yè)共同成長著,共同搭建澳門的直播體系和框架,并與內(nèi)地不同的直播平臺慢慢磨合。

今年7月,薇婭來到澳門,成為“澳門城市推薦官”。李啟晟觀察到,這之后,澳門產(chǎn)品的關(guān)注度開始增長。他說,讓更多內(nèi)地消費(fèi)者了解澳門品牌只是第一步,下一步則是讓更多澳門品牌走向國際市場。

李啟晟表示,當(dāng)前澳門主播推薦的更多的是澳門產(chǎn)品,未來,澳門的主播也可以把內(nèi)地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到澳門,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品共融。

目前,澳門的直播生態(tài)還在建設(shè)中。澳門好物的推廣很大程度上還要依靠內(nèi)地主播,缺乏澳門本土主播。但不少年輕人在尋求新的發(fā)展路徑,在李啟晟看來,直播行業(yè)的發(fā)展趨勢很好,這對年輕人來說,將是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)選擇。

讓100個(gè)澳企實(shí)現(xiàn)從0到1的孵化

今年4月21日,澳門直播基地正式開業(yè)。“我們希望能夠靜下心來教澳門人做直播電商,打造一個(gè)新的生態(tài)圈?！敝煨【暾劦?希望直播基地能成為行業(yè)的基石,讓大家可以吸取成熟的直播電商經(jīng)驗(yàn),快速完成自身孵化。

去年11月23日,朱小娟帶著10位主播,請來“大灣區(qū)哥哥”梁漢文助陣,在澳門開展了第一場直播。當(dāng)時(shí),相關(guān)品牌除了提供“給力”的折扣,還開放了部分門店,讓主播到店內(nèi)進(jìn)行直播,此前這些店甚至不讓拍照。在“明星效應(yīng)”和“主播發(fā)力”的雙重加持下,第一場直播就做到了1300萬元的銷售額。

朱小娟表示,今年10月,直播基地將開設(shè)澳門本地主播培訓(xùn)課程,并同時(shí)推薦澳門好貨和內(nèi)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,加強(qiáng)兩地的商品交流和文化交流。朱小娟計(jì)劃用半年的時(shí)間,讓希望發(fā)展直播帶貨的澳門企業(yè)跟上國內(nèi)電商的步伐,完成從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

朱小娟定了一個(gè)目標(biāo):3年內(nèi)幫助100個(gè)澳門本土企業(yè)在直播電商領(lǐng)域完成從0到1的孵化。到時(shí)候,它們有自己的電商店鋪、直播團(tuán)隊(duì)以及電商團(tuán)隊(duì)。據(jù)朱小娟介紹,目前,已有74家企業(yè)登記在冊,其中一些企業(yè)在香港、澳門兩地都有實(shí)體店。

截至目前,已經(jīng)有73位“買手型主播”加入直播基地,日常直播帶貨近萬場,累計(jì)走訪和對接澳門本土品牌超100家,引導(dǎo)成交額超過1億元,近百萬件澳門商品通過直播間進(jìn)入全國消費(fèi)者家中。

“有了銷量,企業(yè)開始擴(kuò)大它們的生產(chǎn)線?！边@幾年,朱小娟感受到最大的變化就是,很多香港和澳門企業(yè)把工廠或者生產(chǎn)線搬到了廣東,并在廣東組建電商團(tuán)隊(duì)。

日前,《橫琴粵澳深度合作區(qū)建設(shè)總體方案》公布,朱小娟表示,這對澳門直播基地來說也將會(huì)是一個(gè)新機(jī)遇。

深港年輕人的心更近了

隨著粵港澳大灣區(qū)建設(shè)不斷深入,三地不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和商業(yè)模式的融合,居民在生活上也在不斷融合。

這幾年,“羊大咩”看到深港兩地年輕人的交流越來越頻繁。

2018年7月,“羊大咩”正式成為一名主播,為了吸引觀眾,第一個(gè)月她便拖著箱子到各大商場去直播,第二個(gè)月來到香港免稅店直播。2019年年初,她在香港免稅店做直播時(shí)常與柜姐聊天。很多柜姐是土生土長的香港人,從未到過內(nèi)地。有一次聊到她在內(nèi)地做的美甲特別好看且只花了100元,同樣的品質(zhì)在香港需要花300多元,柜姐們有些驚訝?！把虼筮恪苯?jīng)常會(huì)帶一些內(nèi)地的小零食與柜姐們分享,她們都非常喜歡。通過一點(diǎn)點(diǎn)小細(xì)節(jié)的累積,柜姐們對內(nèi)地越來越憧憬。

2019年12月,一名柜姐從深圳旅游回來,給大家講了旅途中的見聞,之后,越來越多的柜姐開始到內(nèi)地旅游?！把虼筮恪闭f:“她們感受到內(nèi)地人的熱情,也會(huì)把深圳的一些新趨勢帶回香港?！?/p>

2020年疫情導(dǎo)致物流受阻?！把虼筮恪钡缴钲谔幚韱栴},第二天,香港就封關(guān)了,她便留在深圳開展工作。如今,她在深圳也有了專門的直播場地,團(tuán)隊(duì)已有八九個(gè)人。

在深圳住了1年多,“羊大咩”很喜歡深圳的氛圍,她打算年內(nèi)在深圳置業(yè),并把孩子接到深圳來讀書,讓他們更多地感受內(nèi)地文化。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 趙麗梅