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永泰運（001228）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、公司所處行業(yè)情況

公司深耕跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域20余年，為客戶提供一站式、可視化跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)，兼具物流行業(yè)精細(xì)化管理的特征和化工行業(yè)注重安全的屬性。

2023年上半年，據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計：全國社會物流總額160.6萬億元，按可比價格計算，同比增長4.8%，比1-5月提高0.3個百分點，二季度環(huán)比提高1.6個百分點，年內(nèi)物流需求累計增長整體呈回升態(tài)勢。綜合來看，供應(yīng)鏈上下游向常態(tài)化運行軌道回歸，物流運行整體呈企穩(wěn)趨好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。從物流需求結(jié)構(gòu)來看，工業(yè)品物流、農(nóng)產(chǎn)品物流增速總體平穩(wěn)，為社會物流總額恢復(fù)提供了有力支撐；民生消費物流實現(xiàn)較快增長，對社會物流總額增長的拉動明顯增強。上游需求溫和復(fù)蘇，物流助力經(jīng)濟暢通循環(huán)。

隨著市場經(jīng)濟格局的變化，物流業(yè)已經(jīng)由過去的末端行業(yè)，上升為引導(dǎo)生產(chǎn)、促進消費的先導(dǎo)行業(yè)，尤其是化工物流服務(wù)領(lǐng)域，在安全監(jiān)督和環(huán)保政策不斷加強、化工產(chǎn)業(yè)快速園區(qū)化和集中化的背景下，小型、不規(guī)范的危化物流企業(yè)正被加速淘汰。新經(jīng)濟形勢下，規(guī)模較大、資質(zhì)齊全且管理規(guī)范的物流企業(yè)，可以利用規(guī)模經(jīng)濟，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、運力配置等方面發(fā)揮及時、安全、低成本的綜合優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)企業(yè)有望受益于行業(yè)集中度提升，通過并購整合來實現(xiàn)業(yè)務(wù)綜合化和規(guī)?；?，進一步提升市場影響力。

2、主營業(yè)務(wù)概述

公司是一家主營跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。公司致力于不斷整合線下自有的國際化工物流服務(wù)團隊、?；穫}庫、危化品運輸車隊、園區(qū)化綜合物流服務(wù)基地等內(nèi)部服務(wù)資源和國際海運、關(guān)務(wù)服務(wù)、第三方倉儲及車隊等外部合作資源，通過“運化工”平臺，專業(yè)、安全、高效的為客戶提供包括物流方案設(shè)計、詢價訂艙、理貨服務(wù)、境內(nèi)運輸、倉儲堆存、報關(guān)報檢、單證服務(wù)、港區(qū)服務(wù)、國際海運、物流信息監(jiān)控等全鏈條跨境化工物流服務(wù)。公司自成立以來，始終圍繞跨境化工物流主業(yè)進行業(yè)務(wù)布局，致力于將公司打造成為“化工物流全鏈條信息化管控引領(lǐng)者”和“化工品行業(yè)最優(yōu)化的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)協(xié)同平臺”。

3、經(jīng)營模式

公司面向廣大化工品生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商提供跨境化工供應(yīng)鏈服務(wù)?？蛻粝逻_委托后，公司根據(jù)客戶需求，綜合考慮港口政策、航線資源、貨物特征后量身定制物流服務(wù)方案，提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可視化的一站式物流服務(wù)，可滿足不同地區(qū)、類型的化工物流客戶多樣化的服務(wù)需求。

公司直接面向廣大客戶，通過線上、線下一體的方式進行銷售和服務(wù)。公司現(xiàn)已擁有位于寧波、嘉興、義烏、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務(wù)團隊及服務(wù)平臺資源，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華北、華中等國內(nèi)主要化工產(chǎn)業(yè)集群和寧波、嘉興、上海、青島、天津等國內(nèi)主要化學(xué)品進出港口，可由當(dāng)?shù)胤?wù)團隊人員直接開拓和維護客戶，及時了解客戶的需求及市場變化，對目標(biāo)客戶進行合理的分類，清晰、準(zhǔn)確的識別出業(yè)務(wù)供需的契合點，從而實現(xiàn)合作關(guān)系的建立。“運化工”平臺打破了客戶和物流服務(wù)提供商空間隔離的限制，向現(xiàn)有客戶和潛在客戶均開放運價查詢、進倉預(yù)約及訂單跟蹤功能，同時可作為展示宣傳窗口吸引潛在客戶，為客戶提供一站式、可視化的物流供應(yīng)鏈服務(wù)。

公司收取的一站式綜合物流服務(wù)費是在公司基礎(chǔ)服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)上浮一定的金額作為定價。公司根據(jù)客戶的具體業(yè)務(wù)委托，綜合考慮運輸貨品的數(shù)量、危險屬性、操作復(fù)雜程度、運輸路線、市場競爭情況等因素，進行加成定價。

4、市場地位

公司自成立以來深耕跨境化工物流領(lǐng)域，擁有位于寧波、嘉興、義烏、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務(wù)團隊及服務(wù)平臺資源，在全國擁有逾50萬平方米地理位置優(yōu)越、交通條件便利、滿足跨境物流要求的稀缺土地資源，并在不同基地配有專業(yè)危化品運輸車輛200多輛，形成了以長三角地區(qū)為核心基地，覆蓋華東、華北、華中等國內(nèi)主要化工產(chǎn)業(yè)集群的全國性發(fā)展格局，依托先進的信息化、智慧化管控平臺，構(gòu)建了資源協(xié)同、上下聯(lián)動的集團化競爭優(yōu)勢，成長為跨境化工物流領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。

5、主要的業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，全球經(jīng)濟復(fù)蘇放緩，國際環(huán)境不確定性因素增多，國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)向好且總體保持恢復(fù)態(tài)勢，公司圍繞化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)主業(yè)，實施穩(wěn)健高效的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升公司治理水平，加強安全生產(chǎn)管控，持續(xù)提升管理效率和內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同，以此來提升公司業(yè)績。目前，公司主要的業(yè)績驅(qū)動因素如下：驅(qū)動因素1：公司的資源整合能力、專業(yè)化的一站式服務(wù)提供能力以及領(lǐng)先的行業(yè)地位能夠保證經(jīng)營業(yè)績的可持續(xù)性。

驅(qū)動因素2：公司的業(yè)務(wù)主要集中在寧波港（601018）、上海港、青島港（601298）、天津港（600717）等地區(qū)，良好的港口區(qū)位優(yōu)勢為公司提供了龐大的客戶群和充裕的貨源基礎(chǔ)。

二、核心競爭力分析

1、資源優(yōu)勢

化工物流服務(wù)的產(chǎn)品約70%為?；罚锪鞑僮鲝?fù)雜，倉儲和運輸資源的稀缺性較強。公司不斷整合線下優(yōu)質(zhì)的自有物流服務(wù)資源，現(xiàn)已擁有位于寧波、嘉興、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務(wù)團隊及服務(wù)平臺資源，在全國擁有逾50萬平方米地理位置優(yōu)越、交通條件便利、滿足跨境物流要求的稀缺土地資源，并在不同基地配有專業(yè)危化品運輸車輛200多輛。公司全資子公司永港物流是配套寧波港口、具有完整的?；纷鳂I(yè)、海關(guān)監(jiān)管作業(yè)、保稅等資質(zhì)的臨港?；穫}儲物流基地，承擔(dān)寧波港的危險品集裝箱疏港、海關(guān)監(jiān)管暫放箱業(yè)務(wù)功能。公司全資子公司凱密克作為智能化?；愤\輸車隊，承擔(dān)了寧波港的危險品集裝箱疏港運輸業(yè)務(wù)。公司控股子公司嘉興海泰在化工產(chǎn)業(yè)“退城進園”大背景下為化工園區(qū)提供專業(yè)配套的智慧化物流綜合服務(wù)，實現(xiàn)園區(qū)化工品物流倉儲與生產(chǎn)相分離，入園化工品信息化采集全透明以及?；锪鱾}儲土地集約化管理等目標(biāo)，該模式被當(dāng)?shù)卣枰哉J(rèn)可，并認(rèn)為具有較高的推廣價值。

2、平臺及信息化優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司自主研發(fā)了“運化工”平臺，實現(xiàn)了對國際化工物流服務(wù)團隊、?；穫}庫、危化品運輸車隊、園區(qū)化綜合物流服務(wù)基地的垂直整合，融合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，打破空間隔離限制，將海運訂艙、理貨裝箱、內(nèi)陸運輸、倉儲堆存、報關(guān)報檢等分散式的物流過程進行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化整合?！斑\化工”平臺通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入和處理，可實現(xiàn)全程重要物流節(jié)點對客戶可視、關(guān)鍵操作節(jié)點對業(yè)務(wù)人員可視、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對管理層決策可視，實現(xiàn)全鏈條跨境化工供應(yīng)鏈服務(wù)的一站式呈現(xiàn)和全程可視。

“運化工”平臺是公司在近二十年業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)形成的一站式、可視化跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，平臺包括智能運價系統(tǒng)、國際貨代系統(tǒng)（FMS）、?；穫}儲系統(tǒng)（WMS）、?；奋囕v管理系統(tǒng)（TMS）、罐箱管理系統(tǒng)（ICMS）等模塊，實現(xiàn)了跨境物流服務(wù)全流程的信息化打通和線下資源的垂直整合。

截至日前，公司共擁有19項計算機軟件著作權(quán)、6項實用新型專利、18項主要域名、11項注冊商標(biāo)。

3、管理優(yōu)勢

化工產(chǎn)品品種繁多，且大部分為?；?，危險性能各異，對物流的安全性要求較高，在訂艙、關(guān)務(wù)、出口倉儲、境內(nèi)外運輸?shù)拳h(huán)節(jié)均與普通貨物有所區(qū)別。公司在?；肺锪黝I(lǐng)域深耕超20年，培養(yǎng)了一批成熟的管理團隊，建立了完善的管理機制和業(yè)務(wù)操作流程，專業(yè)承接多種類別的化工產(chǎn)品，為客戶提供一站式的物流服務(wù)。公司的管理優(yōu)勢體現(xiàn)在流程管理、安全管理和人才管理方面。

流程管理方面，一站式跨境化工供應(yīng)鏈服務(wù)是根據(jù)客戶需求量身打造的整體服務(wù)方案，可以使客戶從繁瑣的“一對多”物流管理中解放出來，將主要資源聚焦于主營業(yè)務(wù)。公司根據(jù)多年的操作經(jīng)驗，形成了一套貫穿業(yè)務(wù)全過程的“接單—客戶需求分析—方案設(shè)計—服務(wù)資源調(diào)配整合—物流操作—流程跟蹤與實時反饋”的服務(wù)方案流程。在接到客戶訂單后，公司的專業(yè)團隊根據(jù)客戶的貨物出運需求，綜合考慮各個港口的化工品出口政策、各大船公司的航線、船期、價格、所出運化工品的危險特征等，為客戶推薦最優(yōu)的物流方案，并通過“運化工”平臺進行資源調(diào)配和流程追蹤、管控，利用自有及第三方物流資源，完成全流程服務(wù)的執(zhí)行。

安全管理方面，公司自成立以來，始終將安全管理列為經(jīng)營發(fā)展的重中之重，堅持“安全第一”的經(jīng)營理念。公司專門成立了安全發(fā)展中心，負(fù)責(zé)安全管理工作。公司在承接貨物時，均要求客戶提供貨物的化學(xué)品安全技術(shù)說明書（MSDS），確保該貨物屬于公司目前的可承接安全范圍。在物流方案執(zhí)行過程中，公司注重各個操作環(huán)節(jié)的安全管控，通過搭載先進的系統(tǒng)和設(shè)備、強化日常監(jiān)督、加強員工教育培訓(xùn)、定期消防演練等方式落實落細(xì)安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)管控要求。

人才管理方面，公司的業(yè)務(wù)模式不同于傳統(tǒng)物流企業(yè)，對于專業(yè)型物流人才和復(fù)合型管理人才的需求較大，為了保持公司的發(fā)展活力，滿足日益增長的業(yè)務(wù)需求，公司堅持“擇優(yōu)招聘、長期培養(yǎng)、合作共贏”的人才管理方針，建立了師徒制的人才培養(yǎng)策略，新入職員工均由成熟的業(yè)務(wù)人員一對一指導(dǎo)，幫助其盡快成長。同時公司也采用線上線下（300959）相結(jié)合的方式，為員工提供領(lǐng)導(dǎo)能力、行業(yè)知識、專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)課程，建立科學(xué)合理、公平公正的考評和激勵體系，加強企業(yè)文化建設(shè)，增強員工的企業(yè)認(rèn)同感，與員工實現(xiàn)共同成長。

4、區(qū)位優(yōu)勢

公司主營跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模的大小一方面取決于腹地城市的經(jīng)濟發(fā)展和對外貿(mào)易水平，另一方面取決于所在港口的地理位置、服務(wù)條件和便利程度。目前公司的業(yè)務(wù)主要集中在寧波港、上海港、青島港和天津港周邊地區(qū)，上述地區(qū)所在的長三角經(jīng)濟帶和環(huán)渤海經(jīng)濟帶已發(fā)展成為我國主要的經(jīng)濟圈之一，在我國經(jīng)濟發(fā)展中處于東出西進、輻射南北的“脊梁”位置。交通運輸部數(shù)據(jù)顯示，上海港、寧波港、青島港和天津港均為全球重要的沿海深水港口，擁有完備的集裝箱、礦石、原油、煤炭、液體化工產(chǎn)品處理體系，2022年的集裝箱吞吐量分別為4,730萬TEU、3,335萬TEU、2,567萬TEU和2,102萬TEU，分別位于全球港口集裝箱吞吐量的第一位、第二位、第四位和第六位。良好的港口區(qū)位優(yōu)勢為公司提供了龐大的客戶群和充裕的貨源基礎(chǔ)，為公司帶來較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>5、品牌優(yōu)勢

公司系專業(yè)的化工供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，深耕化工物流領(lǐng)域超二十年，形成了以跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，線上線下一體化的服務(wù)生態(tài)，為客戶提供專業(yè)、安全、高效的化工物流服務(wù)和卓越的化工物流解決方案，在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗、人才和技術(shù)儲備。

公司在化工物流領(lǐng)域內(nèi)管理經(jīng)驗豐富，報告期內(nèi)獲得了“2022年5A級物流企業(yè)”、2022寧波市口岸領(lǐng)域企業(yè)信用A級企業(yè)，“2023年度重點物流企業(yè)”等多項榮譽，在提升企業(yè)知名度的同時增強了公司市場競爭力，贏得了更多客戶的信任。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

（一）市場競爭風(fēng)險及應(yīng)對措施

隨著下游化工行業(yè)的發(fā)展，客戶物流需求日趨多樣化、個性化，對化工物流企業(yè)的專業(yè)化程度、資源整合能力等要求愈加提升，行業(yè)客戶逐步向具有一站式物流供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力的物流企業(yè)集中。化工物流行業(yè)市場化競爭程度不斷提升，如公司不能進一步提升物流供應(yīng)鏈設(shè)計、咨詢、信息化管理等方面的水平以及貨運代理、倉儲、運輸?shù)确矫娴姆?wù)能力，現(xiàn)有核心競爭優(yōu)勢將有可能被削弱，面臨市場競爭風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將進一步整合化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)資源，提升全鏈條化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)能力，增強公司的持續(xù)盈利能力與競爭力優(yōu)勢。公司將不斷精進管理體系，提升管理水平，鞏固核心競爭力，并根據(jù)政策方向與市場競爭情況及時調(diào)整經(jīng)營方針，適應(yīng)市場的變化。

（二）行業(yè)監(jiān)管帶來的政策風(fēng)險及應(yīng)對措施

公司從事的化工供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)受到交通運輸部、商務(wù)部、海關(guān)、應(yīng)急管理部等多個政府機構(gòu)的監(jiān)管，主要業(yè)務(wù)分別需要取得相關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營資質(zhì)或經(jīng)審批、備案后才能開展。若未來公司在經(jīng)營中因行業(yè)監(jiān)管政策趨嚴(yán)等因素未能順利辦理有關(guān)重要資質(zhì)的續(xù)期，則可能對公司的經(jīng)營帶來不利影響。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)嚴(yán)格遵守相關(guān)資質(zhì)管理規(guī)定與法律法規(guī)，加強公司內(nèi)控治理，確保合法、合規(guī)地開展經(jīng)營活動。

（三）人力資源風(fēng)險及應(yīng)對措施

化工供應(yīng)鏈服務(wù)涉及的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈較長，公司的發(fā)展需要一大批具有實踐經(jīng)驗的專業(yè)操作人才、市場營銷人才、信息技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才，公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)競爭對手對人才的爭奪，將對公司人力資源提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，公司可能會面臨相關(guān)人才儲備不足的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司始終將員工作為可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心資源，注重各類人才團隊的引進和培養(yǎng)，通過合理的薪酬激勵機制和人性化的企業(yè)文化保持員工隊伍的穩(wěn)定性。

（四）公司經(jīng)營規(guī)模擴大帶來的管理風(fēng)險及應(yīng)對措施

報告期內(nèi)，公司通過內(nèi)生發(fā)展結(jié)合外延式收購等多種形式不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，延伸在化工供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，加快全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。截至本報告期期末，公司擁有合并范圍內(nèi)的子公司已有34家。隨著公司經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)擴大，未來仍可能存在對下屬子公司無法有效管控而導(dǎo)致的管理風(fēng)險，有可能對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，制定了一系列規(guī)章制度，對各子公司的經(jīng)營決策、人力資源、財務(wù)、客戶開發(fā)與服務(wù)、安全管理等方面進行了有效管控。

（五）應(yīng)收賬款不能按期回收的風(fēng)險及應(yīng)對措施

報告期內(nèi)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，報告期期末公司應(yīng)收賬款凈額為41,691.87萬元，占營業(yè)收入的比例為34.65%，其中賬齡一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款余額為43,491.35萬元，占應(yīng)收賬款余額的比重為97.87%。隨著未來公司業(yè)務(wù)的進一步擴張，應(yīng)收賬款規(guī)模仍可能持續(xù)增長，如果客戶財務(wù)狀況惡化或者經(jīng)營情況和商業(yè)信用發(fā)生重大不利變化，亦不排除存在發(fā)生壞賬、應(yīng)收賬款不能按期或無法回收的風(fēng)險，將會對公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司應(yīng)收賬款賬齡絕大部分在一年以內(nèi)，且公司與主要客戶均保持了長期良好的合作關(guān)系，客戶信譽較高。公司將采取措施進一步加大對應(yīng)收賬款的催收力度。

（六）匯率波動的風(fēng)險及應(yīng)對措施

公司從事的跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)部分環(huán)節(jié)涉及外幣，存在外幣結(jié)算需求，面臨一定的匯率波動風(fēng)險。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，以外幣結(jié)算的業(yè)務(wù)量將進一步增長，如未來出現(xiàn)人民幣匯率大幅波動，仍可能給公司經(jīng)營業(yè)績帶來不確定性。

應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注國際匯率市場走勢，選擇有利計價貨幣進行采購和銷售；靈活運用外匯市場的遠(yuǎn)期結(jié)售匯等避險產(chǎn)品，鎖定匯率波動的風(fēng)險。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年，公司繼續(xù)秉承將公司打造成為“化工物流全鏈條信息化管控引領(lǐng)者”和“化工品行業(yè)最優(yōu)化的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)協(xié)同平臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“安全為本，客戶至上，追求卓越，共創(chuàng)共享”的核心價值觀，本著“認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)、努力、不放棄”的服務(wù)精神，以客戶為中心，勇于開拓創(chuàng)新，持續(xù)推動公司實現(xiàn)快速發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,203,080,592.30元，比上年同期下降27.30%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤103,084,697.84元，比上年同期下降25.48%；截至2023年6月30日，公司總資產(chǎn)2,781,329,443.48元，比上年末增加27.08%，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為1,705,888,828.86元，比上年末增加4.36%。

公司提供以海運出口為主的跨境綜合物流服務(wù)，操作箱量是反映公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)。2023年半年度，公司各業(yè)務(wù)板塊合計服務(wù)箱量為10.90萬TEU。